Il capo di Switcher Marc Joss rende pubblici i prezzi delle magliette

Blick, 18.01.2026 - Milena Kälin

L'accusa: i produttori svizzeri produrrebbero i loro articoli a basso costo in Asia e ne trarrebbero notevoli guadagni. Il problema: spesso i consumatori confondono il margine con il profitto. Il direttore di Switcher Marc Joss fa chiarezza e rivela quanto guadagna con una maglietta.

Scarpe a 12 franchi o una maglietta a 3 franchi: molti svizzeri ordinano regolarmente da negozi online asiatici come Temu e Shein, che offrono prezzi ultra convenienti. Già nel 2024 questi negozi hanno realizzato insieme quasi un miliardo di fatturato in Svizzera e nel 2025 le vendite dovrebbero essere ulteriormente aumentate. 

Molti consumatori sono d'accordo: vale la pena acquistare da Temu. Dopotutto, anche i produttori svizzeri fanno produrre i loro prodotti in Asia a basso costo e ci guadagnano una fortuna. Il capo di Switcher, Marc Joss (49), vuole ora eliminare definitivamente questo «malinteso». 

«Molte persone confondono il margine con il profitto», afferma Joss in un'intervista al Blick. Switcher produce in India la maglietta Bob, con un prezzo di vendita di 21 franchi, a un costo compreso tra 4,50 e 5,50 franchi a seconda del colore. Tuttavia, con il denaro rimanente devono essere coperti ancora molti altri costi. «Gran parte del prezzo di vendita non va a finire nei profitti, ma viene impiegata per la logistica, l'affitto, il personale, il marketing, i resi e le tasse», calcola Joss. «Alla fine, il profitto netto per ogni maglietta è compreso tra 1,50 e 3,00 franchi». Questo denaro viene poi investito nello sviluppo di nuove collezioni e serve come riserva finanziaria.

Circa il 40% del fatturato di Switcher proviene dai clienti commerciali: poiché questi ultimi ordinano grandi quantità di abbigliamento da lavoro e per associazioni, il prezzo di vendita è notevolmente inferiore, circa 8 franchi. Nonostante i costi di marketing più bassi, Switcher realizza margini minimi con i clienti commerciali. Solo grazie alle vendite online e nei negozi fisici con i clienti il bilancio è in pareggio. 

Piccole quantità per la piccola Svizzera

I rivenditori svizzeri come Switcher sono in svantaggio rispetto ai grandi produttori asiatici o nordamericani. Producono quantità molto più ridotte: i prezzi dei materiali, i costi di produzione e la logistica sono quindi più elevati per i produttori svizzeri. «Per marchi come Switcher ciò significa meno margine di manovra sui prezzi di acquisto, ma in compenso maggiore flessibilità, migliore controllo e minore sovrapproduzione», spiega Joss. 

Il direttore generale comprende perfettamente che proprio le persone e le famiglie con un budget limitato ricorrano a tali piattaforme. Tuttavia, proprio in questo vede anche un pericolo: «Se sempre più persone acquistano direttamente su piattaforme straniere, il valore aggiunto, i posti di lavoro e il gettito fiscale finiscono all'estero. Ciò indebolisce la Svizzera come sede economica». Non bisogna quindi dimenticare le ripercussioni a lungo termine di questo comportamento dei consumatori. 

In futuro, Switcher intende quindi ampliare la propria offerta oltre al commercio online, tornando a puntare maggiormente anche sui punti vendita fisici. A dicembre Joss ha inaugurato il primo negozio a Winterthur (ZH),a cui ne seguiranno altri nove. 

Per arginare il flusso di pacchi, Joss non chiede una chiusura, ma una concorrenza alla pari: «Chi vuole vendere in Svizzera o in Europa deve rispettare le stesse regole in materia di IVA, dazi doganali, sicurezza dei prodotti e standard ambientali». Ritiene quindi che la politica abbia il dovere di intervenire.

24 mozioni pendenti

Secondo la Swiss Retail Federation, sono attualmente pendenti 24 iniziative politiche che trattano temi quali la sicurezza dei prodotti delle piattaforme straniere. La direttrice Dagmar Jenni (57) sta facendo tutto il possibile affinché queste siano «finalmente» trattate nella sessione primaverile: «La lotta per garantire parità di condizioni a tutti gli operatori del mercato, in particolare rispetto ai mercati online stranieri, rimane una priorità assoluta per il commercio al dettaglio svizzero».

Anche Bernhard Egger (57), amministratore delegato dell'associazione commerciale Swiss, continua a lottare per la parità di condizioni. Si chiede perché le piattaforme straniere possano importare in Svizzera merci contenenti sostanze tossiche senza conseguenze. O perché queste piattaforme non debbano pagare una tassa di riciclaggio per i dispositivi elettronici come i rivenditori svizzeri. Il Consiglio federale ha riconosciuto il problema, ma rimanda alla responsabilità individuale dei consumatori. «Per noi questa non è un'opzione», afferma Egger. Ora si vedrà se la politica interverrà in primavera.